Командный подход 21

Афоризмы на тему успех.

partner21com — Sat, 26 Dec 2009 17:22:42 GMT

Бизнес в Inmarket «СКОЛЬКО Я СМОГУ ЗАРАБАТЫВАТЬ В INMARKET?»- частенько слышу этот совершенно естественный вопрос. На что, в свою очередь, я спрашиваю: «А сколько бы ты хотел?» И, как правило, мне говорят: «хочу МНОГО….», такой ответ у меня всегда вызывает улыбку . Дело в том, что понятие «МНОГО» - очень растяжимое. И если для кого-то зарабатывать пару тысяч долларов в месяц это просто шикарно, то для других это покажется конкретной мелочью. Так что, все в этом мире относительно. Поэтому вам точно надо определиться: какую сумму вы хотите иметь, через какой промежуток времени и самое главное – ДЛЯ ЧЕГО вам эти деньги, поставьте перед собой конкретные цели! В Inmarket каждый зарабатывает в зависимости от того, какую финансовую планку он себе ставит. Работая по нашей бизнес-обучающей системе, план действий просчитывается ИНДИВИДУАЛЬНО для каждого в зависимости от запросов. Мне не хотелось бы вам называть те заработки, которые уже имеют многие менеджеры Inmarket, и вот почему: во-первых, вы мне можете не поверить, а во-вторых, вы можете подумать, что вас зовут в очередной лохотрон. А этого бы мне не хотелось, потому что деятельность компании Inmarket - абсолютно честна, легальна и красива. И каждый из вас, кто готов основательно поработать в компании Inmarket, со временем сможет обеспечить себе очень серьезный доход, причем независимо от того, собираетесь Вы работать с помощью интернет-технологий или в реальной жизни, - это будет только Ваш выбор. А теперь, Вам, наверное, интересно, как же можно стать менеджером информационной базы «Инмаркет»? Согласитесь, чтобы зайти на это пространство человеку, который будет вести свой информационный международный бизнес, надо обладать определенными эксклюзивными знаниями. Именно приобретение этой необходимой начальной базы знаний, стоимостью 219 евро – и есть открытие вашего собственного бизнеса на базе «Инмаркет», доступ к которым вы получаете сразу же после прохождения регистрации в компании. Без этой базы работать невозможно. После регистрации Вы пройдете 3-х дневное стартовое обучение бизнесу, на котором вас обучат составлять индивидуальный бизнес-план, помогут в оформлении главных и необходимых для бизнеса инструментов, затем ознакомят с правилами и принципами подхода к созданию вашей собственной коммерческой группы с освоением методов и способов деловой коммуникации. В течение 1 месяца вы проходите стажировку у своего наставника (благодаря которому вы вошли в проект), который продолжает вас обучать. Причем, если во время стажировки через вас происходит какая-либо финансовая сделка, вы уже получаете доход как полноправный менеджер. В дальнейшем вы проходите профессиональное обучение от компании в Академии Успеха Inmarket. Ваш в Инмаркет доход будет зависеть только от той финансовой «планки», которую Вы сами поставите себе и от того, насколько точно будете следовать инструкциям и рекомендациям руководства нашей компании. «Инмаркет» не ограничивает своих менеджеров в доходах, т.к. каждый партнер может уделять этой деятельности разное количество времени и прикладывать разное количество усилий. Поэтому, по заслугам и награда. Наша задача – передать вам свои знания, успешный опыт, грамотные наработки, а ваша задача - эти же знания передать своим настоящим и будущим партнерам. И если вы научите всех своих партнеров тем же действиям, то спустя 2-3 года вы будете приятно поражены своему финансовому уровню. Я это говорю так уверенно лишь потому, что лично МОЯ жизнь уже приобрела более приятный оттенок, нежели у большинства тех, кто ничего не предпринимал для изменения своей жизни.... Знаете, есть такое, уже «крылатое», выражение знаменитого на весь мир, финансиста Роберка Кийосаки: «Бедные ищут РАБоту, а богатые ищут и строят Сети!» И, неспроста …. Пока вы работаете на кого-то, вы никогда не сможете стать действительно богатым и абсолютно свободным! Инмаркет - это поистине ВЕЛИКАЯ страна с массой возможностей абсолютно для каждого! Почему я так об этом уверенно говорю? Потому что Инмаркет постепенно реализует идею создания нового гармоничного общества, где каждый из вас в нем может найти СВОЕ место! В мире есть множество направлений, по которым все мы идем по жизни, - это и образование, и питание, и досуг и т.д. Однако, согласитесь с тем, что ничто практически не соответствует нашим требованиям и желаниям! Как это исправить? Создать в этих сферах такие условия, в котором ВСЕ будет иметь знак КАЧЕСТВА! Я точно знаю, что можно найти или создать новую форму здорового питания, для наших детей можно разработать такое обучение, которое гарантировано даст им результат, причем совершенно без насилия для детского разума, отдыхать можно в местах, где действительно мы можем ощутить себя частью природы, жить в домах, построенных на экологически читых материалах и мн. др. Так вот, Мы, Менеджеры МСИИ стремимся к тому, чтобы все в нашей жизни было максимально КАЧЕСТВЕННЫМ и ГАРМОНИЧНЫМ. Участвовать в развитии этого процесса можно по-разному: Вы можете либо возглавить ту или иную инфраструктуру (если уверены, что сможете) Либо быть ее звеном (участником) Либо найти тех, кто может возглавить или может быть ее участником (посредник) А еще, вы можете занять и возглавить ту нишу (инфраструктуру), которая еще не открыта. Теперь, надеюсь, понятно, что КАЖДОМУ в этом обществе найдется достойное место? И на этот процесс, конечно уйдет определенное время и для этого надо многое сделать. Кто к этому готов, кто хочет принять идею Инмаркет и сделать ее частью своей жизни, - достоин этого общества!!!

"Что такое время?"

partner21com — Sat, 26 Dec 2009 17:05:32 GMT

Критерии успеха Существуют определенные критерии успешного бизнеса, которые должен знать КАЖДЫЙ предприниматель (и, особенно, начинающий!). Вот они: Бизнес должен иметь отношение к новым технологиям – самой востребованной отрасли современной экономики! Должен быть интересен абсолютно ВСЕМ категориям населения (каждый для себя или для членов своей семьи находит что-то полезное), чтобы не надо было никого уговаривать, чтобы люди сами осознавали, что ЭТО надо их семьям! - МАССОВОСТЬ СПРОСА! Ценовая политика всех возможностей должна быть доступна абсолютно КАЖДОМУ! Не должно быть КОНКУРЕНТОВ! Компания Inmarket отвечает ВСЕМ этим требованиям! Это очень интересная и перспективная Компания по многим показателям, но главное, - здесь вы никогда не будете ощущать недостатка в получении НОВЫХ знаний, а значит, ваша любознательность постоянно будет удовлетворена. Здесь вы никогда не достигните предела своего совершенства, а это значит, что вы всегда будете двигаться вперед! Здесь вы ОБЯЗАТЕЛЬНО будете успешны, если будете в точности следовать системе бизнес-развития Инмаркет, причем, независимо от возраста и уровня знаний и подготовки. Именно здесь, вы с легкостью сможете превратить свои знания и НЕ знания в Постоянный Источник Дохода . В принципе, здесь вы сможете и учиться, и зарабатывать и успешно торговать,- вы сами будете решать, на что именно сделать акцент! В Инмаркет вы сможете себя применить именно в той сфере, которая вам больше всего импонирует. А предложений от компании будет еще очень много! Проект компании Инмаркет - это совершенно новый проект и совершенно новый бизнес, который еще никто не организовывал в мире. И на нас возложена миссия его строительства, поэтому мы – ПЕРВЫЕ! А быть первым не только почетно, но и впоследствии очень ДЕНЕЖНО! Кстати, я очень рекомендую закачать на свой ПК и затем прослушать потрясающее выступление крупного Лидера одной из российских компаний МЛМ Алексея Луконина "Секреты миллионера" файл MP3 (6.10 Мб) , которое заставляет остановиться в "тараканьих бегах" и задуматься: "К чему это все? Зачем? Что это даст?" Супер полезный материал для жизни! А теперь, об основных личностных качествах УСПЕШНОГО БИЗНЕСМЕНА: Целеустремленность Ответственность Порядочность Трудолюбие Лидерское и позитивное мышление Креативность и амбициозность Адаптивность и др. Стремитесь ли вы к воспитанию в себе таких качеств? Если ДА, то..

Лидер MLM как администратор

partner21com — Tue, 01 Dec 2009 10:45:59 GMT

Многие лидеры прекрасно видят перспективы, умеют замечательно общаться с людьми, демонстрируют необыкновенную цельность характера. И совсем не многие могут эффективно управлять людьми. Совсем не многие могут быть названы хорошими управляющими временем и ресурсами. Совсем не многие могут добиться выполнения реальных дел! Большинство из нас, очевидно, верят в миф, что вся работа по управлению сетевой организацией волшебным образом выполнится сама собой, стоит только объявить несколько целей и надеяться, что каждый будет делать свое дело. На деле всё получается совсем не так.

Похоже, что из всех навыков, необходимых для успешного сетевого лидерства, больше всего не хватает навыка администрирования!

Итак: Как руководить большой сетевой организацией?

Ответ: Точно так же, как хороший управляющий руководит эффективно работающей корпорацией! Детали могут быть разными, но принципы остаются теми же. Эффективный сетевой администратор должен применять четыре основных навыка:

1) планирование;
2) делегирование;
3) поддержка;
4) поощрение.

Каждый из этих навыков жизненно важен и требует особого внимания.

Планирование

Никогда не прекращайте планирование. Общее планирование осуществляется на год, три месяца и месяц вперед. Подробное планирование – на неделю вперед и на каждый день.

Вспомните Пирамиду Планирования MLM. Все события – учеба, деловые встречи, презентации, промоушн, поездки, съезды и конференции – должны быть расписаны в общем виде на год вперед. Более подробно всё это расписывается в трехмесячном и месячном планах. Детальные планы должны быть готовы на предстоящий месяц. Планы во всех подробностях – за неделю. Календари и ежедневники представляют собой жизненно важную часть этого процесса.

Рисуйте схемы!

Мы предлагаем лидерам MLM воспользоваться схемой Гантта, инструментом, разработанным корпорациями для одновременного управления несколькими накладывающимися друг на друга задачами. Схема располагается горизонтально и состоит из трех частей: ЧТО–КОГДА–КТО.

Возьмите какое-нибудь большое событие. Разделите его на несколько задач, выполнение которых необходимо для его проведения. Расположите эти задачи вертикально в левой части схемы. В центральной части распределите время, необходимое для выполнения каждой задачи. В правой части распишите имена людей ответственных за выполнение задач. В центральной части можно увидеть, насколько задачи пересекаются во времени. Теперь можно делегировать полномочия по выполнению каждой задачи конкретному человеку, причем все они смогут видеть, как они могут кооперироваться в решении задач.

Естественно, каждый из них может быть руководителем команды.

Затем, каждый из них создает свою схему Гантта для своей команды. При этом они повторяют те же действия, но для своей части большого события. Таким образом ваша схема будет разделена на несколько схем. Схем будет столько, сколько необходимо для управления группой любого размера.

Обратите внимание на то, что ваше место – в нижней строке схемы. Вы отвечаете за Контроль и Управление!

Повесьте свою схему на стене в помещении, где вы встречаетесь с группой. Распечатайте копии и выдайте их каждому участнику команды. Необходимо настоять на подробном рассмотрении схем, которые они подготовили для своих групп. Убедитесь, что схемы взаимосвязаны, даты совпадают, задачи дополняют друг друга.

Общее планирование выполнено! У вас четко прописан весь путь администрирования всего события. Но создание схем – это только первый шаг. Ежедневно проверяйте ход событий по схеме, проверяйте работу всех участников. Это позволит вам осуществлять текущий контроль за всем, что должно происходить СЕЙЧАС! Схема Гантта – очень эффективный инструмент, но вы должны еще успешно применять делегирование, поддержку и поощрение.

Делегирование

Вы делегируете полномочия следующим образом:

1) Принятием решения: что, когда, как и кто;

2) Передачей человеку полномочий: обсуждение, получение согласия, установление сроков, определение точек проверки и управления, проверка, решение проблем и обеспечение выполнения задачи!

Как только вы закончили планирование, вы знаете «что» и «когда». А вот «как» и «кто» – область делегирования.

Именно в этой области и терпят поражение многие лидеры MLM.

Во-первых, они просто не умеют делегировать полномочия. Они считают, что только они могут правильно выполнить поставленную задачу! Нет сомнений, вы можете выполнить ее правильно! Но хватит ли у вас времени на выполнение всей задачи? Вы просто не можете сделать всё в одиночку – даже Господь «делегирует» часть полномочий ангелам! Поэтому надо для каждой запланированной задачи подобрать человека «номер два». Избавьтесь от всех частных проблем, чтобы иметь возможность сконцентрироваться на управлении всем проектом.

Во-вторых, многие лидеры не могут правильно провести диалог. В самом начале они не получают настоящего согласия. Их люди, на самом деле, не преданы делу до конца. Поэтому они сразу настраиваются на поражение.

Есть секрет эффективного делегирования: добейтесь того, чтобы в ходе первого обсуждения человек сам захотел выполнить задачу! Если он этого не хочет, уже не важно, насколько он умел и тренирован. Он просто не выполнит задачу. Разве это не понятно? Но получается так, что лидеры считают, будто достаточно поставить задачу, а человек уже будет обязан выполнить ее. В MLM это не проходит! Выберите тех, кто предан делу. И даже если они сейчас не знают, как выполнить задачу, они очень быстро научатся! И какое время вы бы ни потратили на их обучение, оно не пропадет даром.

Будьте осторожны, не ставьте слишком много ограничений на их действия. Позвольте им самим определить детали. Позвольте им наслаждаться тем, что они делают все так, как считают нужным. Если выполняемая работа не выходит за рамки установленных вами в плане общих направлений, радуйтесь!

В-третьих, многие лидеры не устанавливают сроков исполнения и точек проверки. Необходимо разделить каждую задачу на шаги и договориться о сроках выполнения каждого шага. Установите не менее трех точек проверки: одна – в самом начале, вторая – в средине, а третья – ближе к концу. Ваша работа по контролю и управлению не заканчивается, пока задача полностью не выполнена!

В-четвертых, лидеры неправильно пользуются точками проверки. Поговорите с человеком вскоре после того, как он начал выполнение задания. Убедитесь, что он правильно понимает задачу. К этому моменту у исполнителя уже есть некоторые наработки, и он может рассказать вам о проблемах, с которыми столкнулся в начале работы. Он может попросить вашего совета или помощи. Этот момент прекрасно подходит для обучения. Этот момент подходит для того, чтобы попробовать предугадать будущие проблемы и решить их как можно раньше! Этот момент подходит для того, чтобы внести необходимые изменения в задание. Важные изменения, возможно, будет слишком поздно делать через месяц после начала работы.

Вторая точка проверки устанавливается в середине работы над проектом, чтобы проверить реальное продвижение и сделать реалистичное предположение о сроках завершения.

И, перед самым завершением работы, необходимо сделать еще одну проверку. Убедитесь, что учтены все детали, что все проблемы решены.

Решение проблем команды – функция лидера. Начните с обсуждения фактов. Слушайте! Поймите всё до конца. После этого можно предложить несколько альтернатив, новые решения, а может и выделить дополнительных людей для помощи. Только никогда не отбирайте у людей право выполнения задачи. Не пытайтесь сделать всё сами. Да, вы можете выполнить некоторые лидерские действия, которые можете предпринять только вы – звонок в администрацию фирмы, разрешение конфликта. Но, как только это сделано, вся задача опять переходит в руки того, кому она была дана вначале!

Поддержка

Лидер постоянно поддерживает людей, которыми управляет. Эта поддержка может проявляться в разных формах: ободрение, обучение, тренировка, похвала и даже выговор.

Поддержка – процесс непрерывный, она должна осуществляться в ходе всей работы. Вы обучаете людей правильным приемам, занимаетесь с кем-то индивидуально, показываете что-то на собственном примере и т. д.

Сейчас, когда я пишу эту часть статьи, мы с Еленой готовимся к очередной поездке. Как обычно, я набираю текст на компьютере, а она пакует вещи. Она превосходно умеет упаковывать вещи! Именно поэтому мы делегировали ей эту работу. Моя задача – предоставить ей список того, что мне будет необходимо в поездке. А она очень организованно и аккуратно раскладывает это в чемодане. Но на этом мои обязанности не заканчиваются. Как только она закончит, мы проводим неформальную церемонию. Я должен подойти, проверить чемодан и похвалить ее за великолепно проделанную работу. Если я не похвалю ее, в следующий раз мои вещи останутся неупакованными!

И это неудивительно. Бесчисленные исследования показали, что самый мощный стимул – не страх, не деньги, а похвала. Люди всегда сделают еще больше того, за что вы их хвалите – главное, чтобы ваша похвала была точной, искренней и последовательной. Тогда люди чувствуют себя лучше, быстрее отзываются на просьбы, становятся более изобретательными в своем творчестве. Похвала дает им опору, поправляет их, помогает им не сбиться с пути во время выполнения задачи.

Не тяните с похвалой. Людям нужна быстрая и четкая обратная связь. В противном случае одобрение быстро теряет свою силу. Похвала должна быть точной. Четко укажите, за какие действия или результаты вы хвалите! Похвала должна быть искренней. Поверхностная или неискренняя хвальба часто дает негативный эффект. Хвалите публично. Убедитесь, что присутствующие видят, понимают и учатся на том, что вы говорите человеку, которого хвалите. Это усиливает положительное воздействие похвалы на всю группу.

Конечно, бывают моменты, когда люди не делают того, что должны. От них нет должной отдачи. Результаты работы незначительны или неприемлемы. Если вы видите это, срочно нужно поправить положение. Необходимы немедленные действия, которые исправят ситуацию прежде, чем будет нанесен еще больший вред! Значит, выговоры также важны. Но помните, что выговор надо делать с глазу на глаз. Это вопрос, который решается между двумя людьми – вами, как лидером, и человеком, ответственным за задачу. Никто больше в этом не должен участвовать. Сосредоточьтесь на фактах, а не на личностях или чувствах. Сделайте выговор учебным, тренирующим событием. Закончите все решением изменить поведение и достигнуть новых вершин.

Поощрение

Когда работа закончена, наступает время поощрений!

Вы можете думать, что хорошо выполненная работа – награда сама по себе. Да и нет. Да, хорошо сделанная работа имеет свои положительные моменты. Но она не закончена, пока не вознаграждена.

Лучшая награда – признание! Вот почему в сетевом бизнесе проходит так много церемоний с выражением признания. Сделайте из этого особый момент, место, высвеченное лучом прожектора. Прекратите всю остальную деятельность. Устройте вечеринку! Празднуйте! Подарите цветы. Откройте бутылку шампанского. Произнесите тост. Особо отметьте тех, кто сделал больше других, но не забывайте, что все, кто сделал хоть что-нибудь для проекта, должны получить свою долю признания.

Отмечайте людей, когда они достигают нового ранга, выполняют очередную квалификацию, делают что-то, что заслуживает внимания. Для людей, недавно пришедших в вашу организацию, даже самое небольшое достижение должно быть отмечено – их первая презентация, первая продажа, первый привлеченный дистрибьютор. Но даже самые успешные и состоявшиеся лидеры нуждаются в признании. Для них это – самая большая мотивация для достижения новых вершин.

Другое важное поощрение – расширение области доверия и ответственности человека. Если человек хорошо выполнил работу, если он получил удовольствие от того, что делал, дайте ему еще. Поручите ему более крупную часть следующего проекта. Назначьте ему помощников, людей, которыми он будет руководить. Наградите его своим доверием. Из него вырастет надежный, преданный делу лидер.

Рекомендуйте таких людей другим лидерам. Расскажите вышестоящим лидерам и руководству компании об их успехах. Все, что вы скажете, неизбежно дойдет до людей, которых вы отметите. И это воодушевит их на новые свершения.

Планирование – Делегирование – Поддержка – Поощрение! Этот процесс цикличен. В тот самый момент, когда вы поощряете свою группу за хорошо выполненную работу, вы объявляете новые планы их успехов на новом уровне и делегируете им новые полномочия. Именно так вы руководите своими людьми. Именно так вы можете управлять такой «разношерстной» командой. Именно так вы эффективно ведете добровольцев-сетевиков ко все более высоким уровням успеха.